Key Account Manager (m/w/d) DSO & MVZ-Business operativ - Region Süd
Als eines der weltweit führenden Dentalunternehmen ist Kulzer seit über 90 Jahren verlässlicher Partner für Zahnärzt:innen und Zahntechniker:innen. Kulzer steht für zuverlässige und innovative Dentalprodukte. Dafür arbeiten weltweit mehr als 1.200 engagierte und hochqualifizierte Mitarbeitende an insgesamt 24 Standorten.
Hiermit zauberst du Lächeln:
- Das erwartet dich: Operative Betreuung und Weiterentwicklung der zugewiesenen Großkunden (DSOs und MVZs) im Außendienst in Bayern/Baden-Württemberg ( Freiburg im Breisgau, Kempten (Allgäu), München, Nürnberg, Stuttgart und Würzburg). Sicherstellung von Umsatzwachstum, Vertragsumsetzung und Ausbau der Partnerschaften durch individuelle Betreuung, Verhandlung und Umsetzung von Maßnahmen
- Key Account Management: erfolgreiche Implementierung von Vertriebskonzepten wie z.B. Abform-Workshops bei Großkunden, Gewinnung von Medical Boards zum großflächigen Roll Out unserer Lösungen beim Kunden, Identifikation von latenten Kundenbedürfnissen und Wünschen sowie Besprechung von Trends und Potenzialen
- Umsatz- und Ergebnisverantwortung: Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Margenziele, Analyse von Umsatzpotenzialen und Ableitung von Maßnahmen
- Verhandlungsführung: Preis- und Konditionsverhandlungen mit Einkaufsentscheidern
- Projektmanagement: Einführung neuer Produkte und Konzepte bei Key Accounts, Koordination von Schulungen und Webinaren für Praxisteams
- Reporting & Forecasting: Erstellung von Umsatzreports, Forecasts und Business Reviews
- Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Trends im DSO/MVZ-Bereich, Ableitung von Handlungsempfehlungen für die Vertriebsstrategie
- Interne Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Außendienst, Marketing und Customer Service, Key-Account-Manager DSO&MVZ strategisch, Teilnahme an globalen Meetings und Austausch mit internationalen Kollegen
Das bringst du mit:
- Abgeschlossene Ausbildung im pharmazeutischen oder dentalen Bereich sowie betriebswirtschaftliches Studium
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im Dentalvertrieb
- Idealerweise Weiterbildung zum Pharmareferenten (m/w/d), alternativ ein abgeschlossenes Studium der Zahnmedizin, Biologie oder Biochemie (Kulzer unterstützt den Erwerb des Pharmareferenten)
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse (für globale Meetings)
- Fundierte Erfahrung mit CRM-Systemen und MS Office
Weiterentwicklungsmöglichkeiten
Kantine
Internationale Austauschprogramme
Homeoffice-Möglichkeiten
Flexible Arbeitszeiten
Fahrtkostenzuschuss ÖPNV
Einarbeitungsprogramme
Betriebsärztlicher Dienst
Betriebliche Altersvorsorge
Freu dich auf einen starken Teamspirit, viel Gestaltungsfreiraum, agile Arbeitsweisen, tolle Benefits und Spaß, bei dem was wir tun – jeden Tag.